青岛科凯电子研究所股份有限公司董事长2024年新年贺辞

各位同事，大家新年好！
       感谢大家一年以来辛勤的付出。2023年是艰苦的一年，是繁忙的一年，在这一年，全所上下共同努力，科凯电子取得了丰硕的成果。2024年，我们迎来了一个全新的发展征程。全国经济复苏，发展逐步加快，同时我们所在的行业竞争也愈加激烈，我们仍面临前所未有的挑战。当然，挑战也意味着机遇，在竞争愈演愈烈的一年中，我们要苦练内功、狠抓质量、提高科研生产水平、做好全面内控管理，使2024年再上一个新台阶。新的一年，全所上下必须重点做好以下工作：
一、全面抓好质量管理工作，启动全员TQC
       全面质量管理，不仅是指产品质量，也是指各个岗位的工作质量。好的工作质量是对制度的贯彻执行、对过程的严谨负责、对细节的精益求精、对结果的使命必达。今年，各部门各岗位要制定自己的质量目标，检验过程质量，实现管理常态化。例如一线部门的生产任务目标、生产过程的检验、任务合同完成率、生产计划完成率、成品率、项目交付时间、订单达成率等，管理部门的工作完成率、完成时效、达成效果等都要纳入质量管理考核。
二、进一步提高生产效率、降低生产成本
       过去的2023年是艰苦的一年，我们在努力提高品控、生产效率和降低成本后，仍受到了创收增利的挑战。因此，2024年，我们不仅要向市场要收入，也要向内要利润。在现有信息化管理的基础上，应尽快落实MES系统的全面上线工作，从生产到科研做到全面数字化技术管理，严格把控生产、质量、进度等关键因素，实现自动化生产，降低制造成本。
三、加速市场营销队伍建设
       市场是企业的龙头，建立高效、可实施的营销管理体系尤为重要。2023年上海分公司的设立，为华东市场的开拓打下了基础，2024年要尽快建立西安办事处、完善北京分公司。
市场部应紧盯年度目标，并逐级分解，责任到人。市场部是订单执行的总牵头部门，应严格把控销售全过程，直至订单交付。本年度公司会为市场开拓人员建立更加有效的绩效评估体系和激励机制，激发每位市场人员的潜力；同时也要做好销售团队的业务培训和技能培训，以老带新，使市场人员能够快速成长。
四、加大研发投入，完善现有产品、开拓新领域
       科凯电子是一个以技术为牵引的公司，研发一直是我们的重中之重。2023年，在我们的共同努力下，承接了很多的新品项目，得到了客户的充分肯定，这些都是未来我们的业务增长点。同时，我们也做了较多的新品预研，与我们的客户充分沟通交流，甚至参与到客户研发的极早期，与客户共同成长。新的一年，我们在夯实好老产品、维系好老客户的同时，需不断开发新客户及新项目产品。例如：大功率精密电源、无人机配套产品、电机类产品、集成电路等。
在研发项目管理方面，今年要采取更加能够调动研发人员积极性和主观能动性的项目负责制考核方式，让每位研发人员在新品研制前就主动挖掘、细心策划，过程中积极投入、提高效率，并形成比技术、比能力的良性竞争氛围。
五、加强企业综合实力的建设
       一个企业只有良好的硬件是不会走很远的，要使企业长足发展，必须拥有自己的核心技术、核心的软实力。因此，公司决定，新的一年由综合部牵头，做好企业综合实力的布局和构建。来年，要能够看到公司整体实力更上一个台阶。
六、加强部门领导管理机制，实现政令畅通
       公司是否能够使命必达，干部是决定因素。今年，要加强中层干部的管理职能，提高管理干部的领导能力和胜任素质，从管理上找效能。中层干部要求掌握本部门的所有技能，努力确保任何情况下都能够使本部门工作不脱节，不影响目标达成。对部门管理者，要求工作主动、积极奉献、使命必达。
七、开源节流
       开源节流不仅可以提高企业的生产效率和竞争力，还可以促进企业的可持续发展，使我们在面临激烈竞争压力的情况下，可以更好地适应市场变化和客户需求，从而实现更长远的发展目标。公司正处于快速发展期，各方面支出显著增加，开源节流仍是本所上下务必遵循的原则。各部门及财务都要把好费用审批关，严控不必要支出。
       各位同事，经济高速发展的时代不复存在，宏观上中低速发展的时代已经来临。能够预见的是，在未来相当长的时间里，竞争格局会愈演愈烈，产业的极度整合对中国产业经济是一个优胜劣汰的过程。我们之所以还在稳中有升，说明我们仍有竞争力，说明我们还有不懈追求的梦想。
       2024年，我们必须一心一意做好本职工作，积极主动相互补缺，全所联动，共同努力，保质保量完成各项目标，完成用户下达的科研生产任务，团结一心，为我们自己的事业，为国家集体的事业作出贡献。